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90日志分享

90日志分享(共7篇)90销售日志90销售日志销 售 日 ——90天帮你打造业绩倍增的销售系统志 简 介90这是一套引爆销售人员内心力量的手册。这是一套多层次的人生目标引导体系。这是一套高效能个人时间掌控体系。这是一套强大的客户资料管理体系。这是一套打造销售团队业绩倍增的日精进成长手册。这是一套人脉、能力,以下是新魁文章网www.zhangxingkui.cn小编为你精心整理的90日志分享,希望你喜欢。

90日志分享

90日志分享《一》

90销售日志

90销售日志

销 售 日 ——90天帮你打造业绩倍增的销售系统

志 简 介

90

这是一套引爆销售人员内心力量的手册。

这是一套多层次的人生目标引导体系。

这是一套高效能个人时间掌控体系。

这是一套强大的客户资料管理体系。

这是一套打造销售团队业绩倍增的日精进成长手册。

这是一套人脉、能力、心态、积极思维全面提升体系。

这是一套让人用手、用心、用脑、用灵魂工作的业绩倍增的智慧手册。

只要你坚持使用――每日使用、每周使用、每月使用、每年使用、想不提升业绩都难!

【序】

员工经常培训,为什么销售业绩迟迟不见提升?

花了大量的招聘成本吸引来的销售人才为什么总是不出单?

培训的时候激动,为什么下来却一动不动?

培训了,学习了,明白了,为什么就是用不出来?

销售业绩时好时坏,为什么总是不能持续?

这套销售系统——90销售日志,经过两年来的市场实践检验,验证了只要严格通过90天销售训练的员工,销售业绩至少提升20%以上。

此日志谨献给所有热爱销售工作的有志之士!

相信使用此90销售日志会带给你惊喜的业绩!

目 标 篇

>>>>>不断提升自我价值,使自己变得不可替代!

90日志分享《二》

实习日记90篇

1、2013年10月7日

在家休息了近半个月,今天开始正式上班。我实习的地方是xxx。听同学说他们样子,都有点苦,也是工作哪有不苦的,所以我每天7点不到就得起床准备上班,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候真的很想赖床,但我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,少了在学生时代的自由感。

2、2013年10月8日

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后我才了解这句话的含义。除了计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是电脑操作员一职,平时在工作只是打打电话处理文件。

3、2013年10月9日

走到了工作岗位,走向了纷杂的社会,好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子,一个人的一生好比是一个求学的过程,从一个学校走向另外一个学校,我们只有努力的学习、虚心求教,到最后才能获得一份合格的毕业证书,去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。虽然不易但是还是要向前,为自己的未来加油。

4、2013年10月10日

今天早上经理通知我,下午全体职工要开会,让我安排好会议场所和时间等。下午,领导们陆陆续续地进入会议室。等各领导就位后,我开始给每个人倒水。当我也就没有想太多,按着“就近原则”开始倒水。之后,我在旁边听着会议,记录一下重要的地方,以便存档和查询等。散会之后,年长我的同事告诉了我一些基本礼仪:开会倒水时,一般先从右边开始(领导先,顺时针顺序进行)。想想我刚才的“就近原则”很是惭愧啊,不过这也给了我一个经验,不管在以后的工作中,还是在人际交往的过程中,都要让别人感受到被尊重、被关心的感觉,从而缩短人与人之间的距离。

5、2013年10月11日

在这一个星期里,我学到了不少东西,至少我懂得了不少在学校里学不到的知识。有时候想想自己,我给人的第一印象应该是那种乖乖型,可是熟悉我的人都知道,那一切都是假象。其实我自我感觉我还是那种比较随和的人,我喜欢和朋友一起海聊,喜欢和朋友一起发疯,但在不熟人的面前我总会有些沉默,即使心中有很多的想法想表达也不会去随意吐露我的心声,也许这是我的缺点。这种习惯并不好,所以我要做个开朗、外向、对同事有热心的人。{90日志分享}.

6、2013年10月12日

刚上班的这几天没有什么具体的工作,经理说先让我适应一下工作环境,熟悉一下相关的电脑操作,明后天会开始分配工作(进行输入数据、建立表格。接打电话和通知人员等)。但电脑操作和撰写材料还有许多在学校没有学到的知识,趁这几天没有实质性工作,我要努力自学了。

7、2013年10月13日

今天有点不开心,登记员工薪资的时候居然把一个数字写错了,还好同事检查发现及时更正了。虽然他们没有说我,安慰我说,谁没有出错的时候呢,可是自己还是很不好意思。事情已经发生了,还好没有出什么纰漏,我只有告诫自己在以后的工作中要更加谨慎,不能再犯了,不然就对不起大家的宽容和帮助了。

8、2013年10月14日

休息了一会儿便接着打材料,希望能在今天完成这项任务。呵呵,还剩二十来页了吧,今天一定能完成。忙到下午三点多,终于忙完了。后来经理让我写一段材料,真的写不下去,不知道是因为打字打了一天打累了,还是那些东西进了脑子里进满了,脑袋好像一个饱和了的优盘,再也装不下

别的东西,接下来的时间好像不多了,匆匆结束一天的工作。我很热爱这个群体,越来越能融入这个群体了。相信明天在我的努力下会更光明的。

9、2013年10月15日

常言道:工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。于是利用工作闲暇时间,我从家里面拿了中国石油员工历史必读,作为一名石油人的我应该了解有关石油的历史,不断丰富自己的知识阅历。

10、2013年10月16日

最近公司又新来了一个实习生,也是个女生,高高瘦瘦的,人也挺随和的,所以我很快就跟她熟络了。每天我们做完事情就一起聊聊天,当然,聊的都是学校的生活。那个时候的我们都像是温室里的花朵,对什么事情都充满着好奇。而如今,做事情都是按部就班,循序渐进。学校的生活固然美好,可是我们终究会迈入社会,去摸索很多事情。

11、2013年10月17日

昨天太累了今天起来有点晚了,不过还好没迟到。这下

我是怕了,一天的事情要一天做好。不然累积在一起很累的,也很容易出错。所以今天特积极,特认真,没风没没浪的做完了上午的事情。感觉没昨天那么费力,轻松了很多。

12、2013年10月18日

今天是这个星期的最后一天了,况且任务不是很多,于是我决定早点完成今天的任务,舒服地享受周末。下午,我把各班组数据输入Excel表格,并排好名次,以备经理参考。当时回家心切,把提前完成的任务上交后,就打算回家了。还没有走出公司的门,经理一个电话给我叫了回来。他问我为什么没有打印,我说我不知道怎么用打印机。经理说对于我们刚毕业没有经验的大学生而言,在工作中多学多问尤为重要。我以后会努力加强自己的动手能力、多储备知识,在工作和生活中能够有所收获。{90日志分享}.

13、2013年10月19日 不觉中,来这里实习已十来天了,时间已过了两星期,但是很多工作都还不是那么得心应手。不过同事们都很热心,很好相处,我一有什么不懂的都会请教他们,在他们的帮助下我也能够独自完成很多事情。虽然在他们的眼里我看起来很小很年轻,都把我当作小孩,但是我自己却不那么想,

90日志分享《三》

90日志检查机制(6.18)

杭州爱华日志检查机制

一、填写日志的目的:为了更好的发展企业、成就员工、实现梦想,锁定注意力,坚定信念;与目标产生连接从而生发出实现目标的万千方法;工作计划和执行情况的记录,日日精进的宝典。

二、工作日志书写要求

1.日工作目标,每天必须要有3个以上工作目标,以及工作目标完成情况,当日工作目标为前一天晚上或当天早上7:30前完成制定。

2.当天下班后要总结工作完成情况、当天学习、反省和改进方法,学习、反省和改进方法内容最少各一条。

3.在周一早会前必须完成上一周工作总结,总结必须要有目标完成情况,未完成工作明细和未完成原因,以及在上一周工作的收获、不足和改进方法。

4.在周一早会前必须明确制定本周工作目标且必须要有明确目标5个以上。

5.各部门对日志中不需要填写的项目部分,提前向落地委备案,申请同意后方可执行;对不备案但又不符合标准要求的,按日志检查机制中的标准执行。

6. 日志整本使用完,由公司统一存档,再重新发新的工作日志。

二、检查方法和激励奖罚

1. 各部门每日早会内部必须相互检查日志,对写得好的要表扬,对不写的或写得不够好的由自己给出激励处罚。{90日志分享}.

2.上级领导、部门领导每周至少一次,确认下属员工的工作目标和完成情况,且要求对其工作做出评价。

3.周一早会互检后,落地委再随机从每队中抽5本,符合要求且写得最好的,该团队加2分,第二的加1分;未填写的,2分/人/次;填写不完整的(即非核心项目有1处空白的),1分/人/次;领导未填写的,加倍扣除;如果团队互相检验日志时,发现不合格的未报告,2个团队承担同样的激励处罚。

4.自愿在早会上台分享其工作日志的,分享内容明确,能让人有收获,2分/次,否则0分。(每人两个月最多分享一次,多分享的口头表扬,但不加分)。

杭州爱华仪器有限公司90落地委

2013.6.18

90日志分享《四》

土木工程实习日志90篇

实习日记

日期 7月1号 天气 晴

实习内容:

今天是我实习的第一天,先对我所在的实习地点及工程概况作简略介绍,该建筑名称是邓元集中住宅111#、118#,所在地点为江苏省如皋市经济开发区如泰运河以北,花市路以西,建筑层数为10+1层,建筑高度为34.550m,建筑结构为剪力墙结构,抗震设防烈度为7度。 今天主要学习工地的图纸,这些图纸一般按专业类别可分为建筑、结构、给排水和电气四个部分。每一部分的图纸又由目录,设计总说明,各种图纸和修改通知书组成。设计总说明是图纸设计进行必要的说明。如: 建筑设计总说明中有:设计依据,工程概况,各个分项工程的做法(墙体,楼地面,顶棚,屋面,室外工程,门窗,油漆等做法和一些必要的说明门窗表等)。

建筑部分图纸主要由平,立,剖面组成。 结构部分图纸主要由基础,柱网,各层结构以及屋面平面图,梁板配筋图,屋面层配筋图,楼梯等大样图组成,电气和给排水施工图由于学得较少,有很多地方不懂所以看懂的较少。

日期 7月2号 天气 晴

实习内容:今天118#10层楼面放线,我主要学习操作经纬仪,并了解了施工中一些关于放线的技巧,一开始我并不熟悉图纸,且对施工中一些经验所知甚少,所以理解起来比较麻烦,经过师傅细心教导,知道放线就是将图纸中的线对应弹到楼面,以方便施工及保证质量。但是由于剪力墙及墙的边线在浇筑后易被混泥土掩盖,所以在边线外边缘还要弹五零控制线以方便施工。

由于放线时要用经纬仪,我也学习了关于经纬仪的操作,其实大二时我们也学习了经纬仪操作,但速度比较慢,今天发现操作的步骤我记的不太清楚了,所以为了加快熟悉仪器,我将操作步骤写出如下:

1 、架设仪器: 将经纬仪放置在架头上,使架头大致水平,旋紧连接螺旋。

2 、对中: 目的是使仪器中心与测站点位于同一铅垂线上。可以移动脚架、旋转脚螺旋使对中标志准确对准测站点的中心。

3 、整平: 目的是使仪器竖轴铅垂,水平度盘水平。根据水平角的定义,是两条方向线的夹角在水平面上的投影,所以水平度盘一定要水平。

粗平:伸缩脚架腿,使圆水准气泡居中。

检查并精确对中:检查对中标志是否偏离地面点。如果偏离了,旋松三角架上的连接螺旋,平移仪器基座使对中标志准确对准测站点的中心,拧紧连接螺旋。

精平:旋转脚螺旋,使管水准气泡居中。

4 、瞄准与读数:

(1) 目镜对光:目镜调焦使十字丝清晰。

(2) 瞄准和物镜对光:粗瞄目标,物镜调焦使目标清晰。注意消除视差。精瞄目标。 读数: 调整照明反光镜,使读数窗亮度适中,旋转读数显微镜的目镜使刻划线清晰,然后读数。

日期 7月3号 天气 晴

实习内容:昨天118#十层楼面轴线放了还剩一个单元,所有柱的外包线未放,所以上午我们继续放线,昨天我看了一下十层平面图,共三个单元,东西单元是对称的,中单元关于中

轴对称。东西单元是三室两厅两卫一厨,中单元是两室两厅一厨一卫。对经纬仪也熟悉了一点,对具体的尺寸还需进一步记忆。

下午对111#柱进行校正,来控制面层浇筑厚度及面平整度。校正步骤如下:

1、 九层一脚手架A上有一标高,比九层面高出五十公分,作用是控制九层面层浇筑厚度及面平整度,先将九层这一标高作零点,往上量一层高2.9m,记B点,以控制十层面层浇筑厚度及面平整度;

2、 架水准仪(1)安置交脚手架及水准仪,(2)粗平使水泡居中,(3)瞄准A脚手架,调准焦距(4)将水准尺零点放在读出水准尺上的数字,记作C,将C处用红色胶带贴上作标记;

3、 以C为标准,将水准尺靠在所有柱及剪力墙的钢筋上,测出所有零点并用红胶带作出标记。 但是今天风很大,钢筋摇摆的很厉害,所以误差比平时要大。还有楼面上工人有三十二人,包括木工、钢筋工、电焊工和架子工,我觉得比较拥挤,互相影响大,从一定程度上分析不利于加快进度,反而会减慢。

日期 7月4号 天气 晴

实习内容:为方便瓦工砌墙,墙体和门洞定位线也要弹出,今天我们弹的是111#八层门窗定位线。

首先从东边开始,北边是书房,附一观景阳台,共两扇1m的门,向西为卫生间,有一扇80cm的门,再向西为餐厅,南边为主卧,门为1m,附一独立卫生间,门为80cm,向西为次卧,有一扇1m的门和一扇2.4m的阳台门,相邻是客厅,有一扇2.4m的阳台门,进门宽为1m,楼梯旁有一扇80cm的电梯井门,东单元的另一半门与之对称。

首先将所有房间要砌的墙线弹出,弹墙线时以原有轴线的五零线为依据,用卷尺量出墙线位置并用红色铅笔作标记,后用墨线连起即可,再将上述的门位置量出,用墨线将对角线连起。中西单元也是用这种方法弹出的。

八层面上积灰很厚,我分析可能是浇筑时天气炎热,温度太高,使水分蒸发且养护不好导致凝结硬化中部分水泥砂浆析出,形成一层积灰。

{90日志分享}.

日期 7月5号 天气 阴转阵雨

实习内容:111#昨天下午在浇筑十层梁板柱混泥土,所以今天十层面放线。在地面发现搭设的脚手架离地面有五公分距离,分析原因是因为地基填土时未充分夯实导致地基下沉。 放线的步骤如下:

(1) 在东边从九层向十层返轴线,返的方法是线坠法,返的时候,记录这颗垂直线距离距离墙轴线是多少距离,到十层也要量多少距离。依此方法量出第二个点,用墨线连成便是十层轴线。

(2) 将九层由南向北两米线返向十层,东西两边都返,再将这两边用线连起拉紧,将第一步骤中的轴线用卷尺向西量出两米。在东西和南北的两米线有一十字交叉点,在此架经纬仪,测出南北和东西方向两米轴线。测的方法是将经纬仪精平后,对准西边两米线的那一点,固定水平制动,置零。从西向东隔六七米用红色铅笔作一标记,用墨线连起。

(3) 松下水平制动,将仪器转到九十度或二百七十度,固定水平制动。从北向南隔五米左右用红笔作一标记,再用墨线连起。

(4) 用一百米长尺将东西轴线连起,在一户某一墙线的五零线作一记号。再在每个记号处架仪器,如上画出南北向的轴线。

(5) 按图用卷尺画出墙柱边线及五零线。完工后将柱的外包线弹出即可。

日期 7月7号 天气 阴转阵雨

实习内容:上午在118#八层放门及墙的定位线,首先从东边开始,北边是书房,附一观景阳台,共两扇1m的门,向西为卫生间,有一扇80cm的门,再向西为餐厅,南边为主卧,门为1m,附一独立卫生间,门为80cm,向西为次卧,有一扇1m的门和一扇2.4m的阳台门,相邻是客厅,有一扇2.4m的阳台门,进门宽为1m,楼梯旁有一扇80cm的电梯井门,东单元的另一半门与之对称。

首先将所有房间要砌的墙线弹出,弹墙线时以原有轴线的五零线为依据,用卷尺量出墙线位置并用红色铅笔作标记,后用墨线连起即可,再将上述的门位置量出,用墨线将对角线连起。中西单元也是用这种方法弹出的。

下午118#十一层(阁楼层)模板面水平检验。检验步骤如下:

1、 十层一脚手架A上有一标高,比十层面高出五十公分,作用是控制模板验收标高、混泥土控制标高、十层面层浇筑厚度及面平整度,先将十层这一标高作零点,往上量一层高

2.9m,记B点,以控制模板验收标高、混泥土控制标高、十一层面层浇筑厚度及面平整度;

2、 架水准仪(1)安置交脚手架及水准仪,(2)粗平使水泡居中,(3)瞄准A脚手架,调准焦距(4)将水准尺零点放在读出水准尺上的数字,记作C,将C处用红色胶带贴上作标记;

3、以C为标准,将水准尺靠在所有柱及剪力墙的钢筋上,测出所有零点并用红胶带作出标记。看模板距离此标记是否为五十公分,若误差超过一公分,则需责令木工纠正。

日期 7月8号 天气 多云转阵雨

下午放118#二层、三层五零控制线,其实这线浇筑混泥土后已经放了,但由于后期砌

墙导致部分线被掩盖,但还要继续粉刷,所以再放一次,将有些不清晰的线再弹一次,将丢失的线补齐。

我观察瓦匠粉刷过程中,抹灰前对基层进行处理,在砖墙上喷浆(刮107胶水泥腻子),来加强水泥砂浆与砖墙之间的凝结能力;板条墙应清除基层表面的灰层、污垢;填平脚手孔洞、管线沟槽、门窗框缝隙,洒水润湿。在砖墙与剪力墙交接处,先铺一层石棉网,与相交基层搭接宽度各不小于100mm,以防止抹灰层因基层温度变化而胀缩不一产生裂缝。在门口、墙、柱易碰撞的阳角处。用1:2的水泥砂浆抹出不低于1.5米高的护角,没边宽度不应小于50mm。对于砖砌体的基层,应待砌体充分沉降后,方能进行底层抹灰,以防砌体沉降拉裂抹灰层。

为了控制抹灰层的厚度和平整度,在抹灰前四角规方,横线找平,竖竖线吊直,弹出准线和墙裙、踢脚板线,并在墙面作出标志(灰饼)和标筋,以便找平。

日期 7月9号 天气 晴

实习内容:今天的作业时118#十一层(阁楼)面层放线,放线的步骤如下:

(1) 在东边从十层向十一层返轴线,返的方法是线坠法,返的时候,记录这颗垂直线距离墙轴线是多少距离,到十层也要量多少距离。依此方法量出第二个点,用墨线连成便是十一层墙轴线。

(2) 将十层由南向北两米线返向十一层,东西两边都返,记录为A、B点,再将这两点用线连起拉紧,将第一步骤中的轴线用卷尺向西量出两米。在东西和南北的两米线有一十字交叉点,记为C点,对准C点架经纬仪,测出南北和东西方向两米轴线。测的方法是将经纬仪精平后,对准西边两米线的那一点,固定水平制动,置零。从西向东隔六七米用红色铅笔作一标记,用墨线连起。

(3) 松下水平制动,将仪器转到九十度或二百七十度,固定水平制动。从北向南隔五米

左右用红笔作一标记,再用墨线连起。

(4) 用一百米长尺将东西轴线连起,在一户某一墙线的五零线作一记号。再在每个记号处架仪器,如上画出南北向的轴线。

(5) 按图用卷尺画出墙柱边线及五零线。完工后将柱的外包线弹出即可。

日期 7月16号 天气 阴转阵雨

实习内容:12日下午浇筑完了111#十一层面层,中间连续下了三天的雨,延迟了三天工期,所以今天放线,步骤如下:

(1) 在东边从十层向十一层返轴线,返的方法是线坠法,返的时候,记录这颗垂直线距离墙轴线是多少距离,到十层也要量多少距离。依此方法量出第二个点,用墨线连成便是十一层墙轴线。

(2) 将十层由南向北两米线返向十一层,东西两边都返,记录为A、B点,再将这两点用线连起拉紧,将第一步骤中的轴线用卷尺向西量出两米。在东西和南北的两米线有一十字交叉点,记为C点,对准C点架经纬仪,测出南北和东西方向两米轴线。测的方法是将经纬仪精平后,对准西边两米线的那一点,固定水平制动,置零。从西向东隔六七米用红色铅笔作一标记,用墨线连起。

(3) 松下水平制动,将仪器转到九十度或二百七十度,固定水平制动。从北向南隔五米左右用红笔作一标记,再用墨线连起。

(4) 用一百米长尺将东西轴线连起,在一户某一墙线的五零线作一记号。再在每个记号处架仪器,如上画出南北向的轴线。

(5) 按图用卷尺画出墙柱边线及五零线。完工后将柱的外包线画出并弹出即可。

日期 7月20号 天气 多云

实习内容:今天是118#十二层(机房层)放线,机房层层高2.9m。放线步骤如下:

(1) 在东边从十一层向十二层返轴线,返的方法是线坠法,返的时候,记录这颗垂直线距离墙轴线是多少距离,到十层也要量多少距离。依此方法量出第二个点,用墨线连成便是十二层墙轴线。

(2) 将十一层由南向北两米线返向十二层,东西两边都返,记录为A、B点,再将这两点用线连起拉紧,将第一步骤中的轴线用卷尺向西量出两米。在东西和南北的两米线有一十字交叉点,记为C点,对准C点架经纬仪,测出南北和东西方向两米轴线。测的方法是将经纬仪精平后,对准西边两米线的那一点,固定水平制动,置零。从西向东隔六七米用红色铅笔作一标记,用墨线连起。

(3) 松下水平制动,将仪器转到九十度或二百七十度,固定水平制动。从北向南隔五米左右用红笔作一标记,再用墨线连起。

(4) 用一百米长尺将东西轴线连起,在一户某一墙线的五零线作一记号。再在每个记号处架仪器,如上画出南北向的轴线。

(5) 按图用卷尺画出墙柱边线及五零线。完工后将柱的外包线画出并弹出即可。

日期 7月22号 天气 多云转阴

实习内容:今天没有什么事,所以我就在工地随便看看,111#的钢筋快绑扎好了,明天就要浇筑混凝土了,由于浇筑面积很大,所以要制定大体积混凝土的浇筑方案。

大体积混凝土结构的整体性要求较高,通常不允许留施工缝。因此,必须保证混凝土搅拌、

运输、浇筑、震捣各工序协调配合,并在此基础上,根据结构大小、钢筋疏密等具体情况,一般有三种方案可以选用:①全面分层; ②分段分层;③斜面分层。

大体积混凝土结构截面大,水化热大,由此形成较大温度差,易使混凝土产生裂缝。因此在浇筑大体积混凝土时,必须采取适当的措施:

a. 宜选用水化热较低的水泥,如矿渣水泥、火山灰水泥或粉煤灰水泥;

b. 掺缓凝剂或缓凝型减水剂,也可掺入适量粉煤灰等2外加料;

c. 采用中粗砂和大粒径、级配良好的石子;

d. 尽量减少水泥用量和每立方米混凝土的用水量;

e. 降低混凝土入模温度;

f. 扩大浇筑面和散热面,减少浇筑层厚度和浇筑速度;

g. 在浇注完毕后,应及时排除泌水,必要时进行二次振捣;

h. 加强混凝土保温、保湿养护,严格控制大体积混凝土内外温差。

日期 7月24号 天气 晴

实习内容:今天是111#十二层(机房层)放线,机房层层高2.9m。放线步骤如下:

(1) 在东边从十一层向十二层返轴线,返的方法是线坠法,返的时候,记录这颗垂直线距离墙轴线是多少距离,到十层也要量多少距离。依此方法量出第二个点,用墨线连成便是十二层墙轴线。

(2) 将十一层由南向北两米线返向十二层,东西两边都返,记录为A、B点,再将这两点用线连起拉紧,将第一步骤中的轴线用卷尺向西量出两米。在东西和南北的两米线有一十字交叉点,记为C点,对准C点架经纬仪,测出南北和东西方向两米轴线。测的方法是将经纬仪精平后,对准西边两米线的那一点,固定水平制动,置零。从西向东隔六七米用红色铅笔作一标记,用墨线连起。

(3) 松下水平制动,将仪器转到九十度或二百七十度,固定水平制动。从北向南隔五米左右用红笔作一标记,再用墨线连起。

(4) 用一百米长尺将东西轴线连起,在一户某一墙线的五零线作一记号。再在每个记号处架仪器,如上画出南北向的轴线。

(5) 按图用卷尺画出墙柱边线及五零线。完工后将柱的外包线画出并弹出即可。

日期 8月2 天气 晴

实习内容:今天111#和118#封顶了,主体结构都已完成。同时我的实习也结束了,在实习的一个月里,我学会了许多东西,也对施工现场有一定的了解。发现书本上的知识与施工中的方法还是有一定区别的,不过大部分还是遵循书本不上的理论。

还有一个感受比较深刻,就是工地上的人员管理很吃力,所以质量也很难控制。因为施工人员来自四面八方,不好沟通,而且文化水平不高,讲一些危害他们也觉得不以为然或是夸大其词。有些人宁愿罚款也不按施工要求来施工,所以我预计以后关于质量控制的研究是一个很好的研究方向。

90日志分享《五》

90销售日志培训[1]

《90销售日志》培训笔记

1、销售这个活是一个状态活儿,感觉活儿,心情活儿。

2、最有境界的企业文化这是遇事,所有人或部分人发自内心地探讨、碰撞!

3、像冠军比是冠军更重要。

4、销售团队的晋升机制

5、晋升:让一部分人先成为公司的骨干!

6、员工为什么要来公司上班?员工的需求点有哪些?

7、只要持续重复,想得到什么就有什么!

8、经营人,就是经营人的欲望!

9、如何晋升及有效激发员工内心动力?

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12、 见习机制的妙用 市场化的晋升机制 a 个人业绩连续3个月在本团队是第一名的晋升一级(业务经理级别以下);

13、 b 团队业绩连续3个月在销售公司是第一名的晋升一级(运营副总监级别以下);

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19、

20、

21、 c 全员选举(得到团队成员的认可); d 股东会审核 C、能者上庸者下的机制 领导所带团队连续3个月未达到销售指标80%降一级。 D、力所不能及的也要上(灵魂一致,6分能力7分用) E、晋升死穴:思想灵魂不一致的人也要用,但不能重用(利用)! 3、销售团队的九级晋升机制 业务员→见习业务经理→业务经理→见习运营总监→运营副总监→运营总监→见习运营副总经理→运营副总经理→总经理

22、

23、

24、

25、

见习就是备份! 销售团队的薪酬体系建设 “让一部分人先富起来!” “部分产品让员工赚钱,部分产品让员工赚钱!”

第二版块,销售团队的薪酬体系建设

一、 引导员工自我实现和公众承诺;

1、如何引导员工实现个人销售目标?

A、 你去年的个人收入是什么?

B、 你今年的个人收入目标是什么?

C、 完成目标如何奖励自己?(赚钱是为了花钱)

D、 完不成目标如何惩罚自己?(跪读《羊皮卷》一小时)

E、 你的PK对象是谁?PK内容是什么?(直接激活内心动力)(团体PK、个人PK、总公司PK)“鲶鱼效应”(请吃饭,100元话费等)

F、 公众承诺(签字、按手印、复印给团体每人一份)“承诺书” G、 写出完成目标的十大理由

二、

26、

27、

28、 全员操心机制 总监收入跟团队中每一个员工的收入有关; 总经理的收入跟公司的销售额和费用有关; 分红机制(全员分红,包括行政后勤人员)超过规定部分利润,按百分之XX给全体员工分红!按各人工资比例占团队工资总额百分比分红!

29、 让一部分优秀骨干成为公司股东(能独挡一面)“把钱分出去叫胸怀”“财务要透明”把每年纯利润作为总股份,让员工申请购买。利润2000万,每股20万份额0.5%、1%、3%、5%股份,季度分红吸引股东必须公司赢利良好。“退出机制”不努力要稀释股份

三、 如何建立薪酬体系。

1、制定让一部分人先定起来的机制,第一名和最后一名收入差距拉开到20倍以上。

2、推出一个主打产品,(宗教智慧和运营智慧)。

3、其它产品顺渠道跟进。让公司赚钱的产品。

4、提成比例按梯级递进法。

5、每月的奖励机制:

① 个人业绩在部门第一名颁发奖牌和一张类于“刘老根大舞台”的门票(500

元)。

② 个人业绩在公司第一名奖冠军奖杯和一张贵宾票(1000元)。

③ 团队冠军奖:每人一个奖牌,老总请吃饭,“流动红旗”一面。

如何建立招聘系统

一、什么时候招?(XXXXXXXX)

二、由谁来招?(部门经理)哪个部门需要人,哪个部门领导招!

面试流程转X:

① 语术考核;

② 卖一套培训光盘过两关,就可以录用。录用后,新员工卖了一个两万元课程就可以转正。介绍人可获得300元“伯乐奖”。“美女去招聘!”(帅哥)

三、如何去面试?

核心:在他开口之前,我先讲两个小时。

讲什么?拼命展示自己,拼命展示公司(王石)如“谈恋爱”。

人生做选择的五大策略:

1、选行业;

2、选公司;

3、选产品;

4、选领导;

5、选团队(快乐)

员工状态不足就是老板带动不够。

不批评员工!员工做对就表扬,员工做错就承担责任。

“男子量大,小人气大”

“员工工作满一年,年底多发一个月工资”

“员工工作满二年,年底多发二个月工资”

“员工工作满三年,年底多发三个月工资”

把VIP客户照片,优秀员工照片挂在酒店大厅墙上。

企业两个终极问题:

1、老板的状态如何持续?

2、员工的状态如何持续?

如何经营员工的精神世界(宗教)

1、献祭 2、祈祷 3、忏悔 4、禁忌 5、礼仪

思八达经营员工精神世界八方法——礼仪:

1、 跳舞(“眉飞色舞”“踏浪”)

2、 读《羊皮卷》

3、 拜(天道、师道、孝道)90度鞠躬。

① 感谢顾客养我全家;

② 感谢X月份冠军XXX战士伴我成长;

③ 感谢思八达给我平台。

4、 迎接美好的一天。

5、 能量传递(拥抱,双手搓发X,放到异性脸颊上)

6、 思八达就是我要来的公司,我要在这干一辈子!欢迎仪式

7、 公司理念确认

8、 激发行动力确认

如何发工资时:每月三号

颁奖音乐,红地毯,两XX夹道欢迎,现金、冠军奖杯。

礼仪小姐端现金,总经理颁发、拍照、挂上墙。

全体员工每天向他鞠躬,表示感谢!

讲话三阶段:1、清楚 2、影响力 3、杀死力

例:问:业务员能不能兼职?

答:你的女友能不能兼职?

带新团队的三字心经:1、夸 2、教 3、逼

如何教?

① 说给他听 ②做给他看 ③让他做 ④帮他调整 ⑤持续

人生三大风险一个死穴(刘一秒)

1、 学错东西

2、 找错伴侣

3、 跟错人

一个死穴:错学东西

第三版块,销售团队的薪酬体系建设

建立一个自动化运转的场{90日志分享}.

魂:让公司所有人灵魂一致,为完成同一目标奋斗

机制:让公司的事和每个人有关

一、新人招聘系统(如何吸引人)

是招人难还是选人难?是选人难还是培训人难?与思八达合作

1、说明会,如今所有应聘者在一起:

①思八达是干什么的?②思八达你可以得到什么?③未来你能成为什么?

2、初试

3、复试

②得到什么?

1、收入,公司的薪酬机制

比同行业更有优势,头名跟末名20倍以上。

2、成长:公司的晋升机制;

3、收获:人脉

② 与思八达合作未来你能成为什么?

销售XX演说XX,讲师、合作伙伴。

②初试,每个人演讲、梦想、未来目标等,人个价值观。

集体评分(所有总监评分)

透过他的描述看他的人生价值观。

参观公司

③复试(选人)

1、你未来想成为什么样的人?什么样的事业?什么样生活方式?

2、要想成为你想成为的人,需要具备哪些条件?(物质、能力)

3、现在,在这些方面给自己打多少分?你具备这些条件和能力吗?

4、拼命展示公司(团体、领导人、产品)

讲公司成功者的故事(跟他相符或相近人的故事)

5、现在给你两分钟对我提问,还有什么顾虑?

6、在晚上七点之前,如果你能接到我们电话,就被我们录取了。

90日志分享《六》

超实用90落地模板

90落地模板

一:落地具体导入项目

一本日志

----销售宝典、实现目标、日精进

两项活动----(诵读羊皮卷、舞蹈)每天健康快乐、积极向上

三道文化----(天道、师道、孝道)知恩

—感恩,由心出发,用爱改变一生

四大心态----

在企业中快速成长的法门

1、问题是我的

(问题就是机会,推给他人,就等于将机会让予他人)

2、我就是解决问题的

(我解决问题的能力,决定我在企业的发展速度)

3、绝不私下议论公司不好

(企业只会重点培养与企业一条心,共同发展的人)

4、当你获得了收入与荣誉,你就要承担相应的责任和委屈

(承担是回报、是付出,你承担多少,就能收获多少)

五颗心----

打造团队,成就自己:

感恩之心(爱,是一切成功的最大秘密)

--找到源动力

成就之心(利己,必须从利他开始)

--形成凝聚力

相信之心(成功的前提是要相信能成功)

--提高执行力

成长之心(快速提升,付诸行动)

--增加学习力

交给之心(成就事业,必须全身心投入)

--产生吸引力

●六大机制—

1、三大核心机制:

(薪酬、晋升、招聘培训)

2、三大动力机制:

(奖励PK 承诺)

●七大文化墙—承诺墙

梦想墙

PK墙

忏悔墙

三道墙

祈愿墙

荣誉墙

●八大会议—

晨夕会

分享会

周例会(周一早,中高层干部参与)

周培训会(周一下午)

月启动大会

季度总经理会

半年会

年会

●九字互生—

走出去

请进来

寻不同

二:构建企业“落地委员会”成长体系

1、成员选择标准

※有影响力(人力资源、营销、办公室行政、管理员)

※有意愿(要深刻认识到作为

90落地委员会成员的使命;对企业、对自己、对团队的责任。并有强烈意愿成为委员会一份子)

※有一定时间,无大量日常工作在身

※有担当,能抗压,有持续自我要求能力

※身体健康

2、委员会成员落地项分工、操作表格

※主席:三道文化、四大心态、五颗心、

※总理:一本日志、八大会议

※部长:两项活动、七大文化墙、九字互生

※六大机制,协同制定

3、互动机制

※每月至少1次走进互助企业分享碰撞

※每月至少1次拜访不同90同学企业交流学习(部长组织并上交走动流程至90落地师处)

4、竞争、奖励、考核机制

※“落地委员会”成员与课堂企业pk对象进行“落地项”pk

※参训企业出资奖励(1名1万、2名7千、3名3千)

※3次同学会评分合计+90落地师团队考核分=总分

注:90系统落地团队考核分按分工项考核后合计

成果大会上颁发“落地委员会五、四、三星大奖”

三:90天落地核心活动

※3次同学分享会主题:

★三道的力量(心态的梳理)

★机制的力量(执行的落地)

★榜样的力量(持续的拉动)

※一次落地成果展示会暨二

90启动会

老板落地注意事项

1.老板的四维境界:

(企业给员工最大的财富是帮助他成为一个能创造财富,改变命运的人:企业给员工最大的回报就是搭建出一个能实现员工梦想的平台和通道)

2.要有真心成就员工之心,及时给予员工当下精神和物质的回报

3.前期目标不要定太高,逐步递增,让多数员工在胜利中勇往直前{90日志分享}.

4.荣誉可积累,回报要递增,越优秀越持续:越要给回报给未来

5.多赞美,多微笑,多鼓励,多认可,多关爱,这也是你需要的

6.带头改变,先落自己,对自己狠一点,团队才会因你而触动

7.别太把自己当回事,作为企业或部门领袖,越不把自己当回事,放低

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浏览次数:  更新时间:2017-03-13 11:24:39
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