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东方爱婴宝宝秀活动策划书

东方爱婴宝宝秀活动策划书(共8篇)《东方爱婴互动成长方案》之 爱说“不”的宝宝爱说“不”的宝宝宝宝爱说“不”本来温顺听话的宝宝,到了一岁多,突然变得调皮、不听话了。让他干什么都说“不”,同意不同意都是“不”。他还会故意做一些父母禁止他做的事情,违抗大人的要求;总是想做什么就做什么,经常干出一些出人意料的事。宝宝的情绪也爱走极端,刚才,下面是新魁文章网zhangxingkui.cn小编为大家整理的东方爱婴宝宝秀活动策划书,欢迎阅读!

东方爱婴宝宝秀活动策划书

东方爱婴宝宝秀活动策划书《一》

《东方爱婴互动成长方案》之 爱说“不”的宝宝

爱说“不”的宝宝

宝宝爱说“不”

本来温顺听话的宝宝,到了一岁多,突然变得调皮、不听话了。让他干什么都说“不”,同意不同意都是“不”。他还会故意做一些父母禁止他做的事情,违抗大人的要求;总是想做什么就做什么,经常干出一些出人意料的事。宝宝的情绪也爱走极端,刚才还兴高采烈的,突然就开始发脾气,看什么都不顺眼。

宝宝为什么喜欢说“不”

14个月左右到接近3岁之间,宝宝常喜欢拒绝父母,变得很难相处,这是大多数宝宝都要经过的“反抗期”,是宝宝社交和情感发展的正常现象。在这个时期,宝宝的独立意识开始形成和发展——他要成为一个有主见、有能力并且有自己需求的人。最初,宝宝的这种意识非常强烈,让人们知道他拥有自己的想法几乎变得比其他任何事情都重要。表达这种感觉的一种非常简单的方法就是说“不”。大声地说“不”,会让宝宝感觉到拥有权利和独立性,觉得自己是个有能力的独立个体。

这种短期的反抗行为对宝宝来说是很必要的,它可以帮助宝宝独立于父母,树立自己的个性。父母和宝宝在头一年产生的亲密关系将会结束,而宝宝也将成为一个有独立思想的“小

 当不允许宝宝说“不”时,不要给他们选择的机会。

不要说“要不要奶奶抱”,要说“让奶奶抱”; 不要问“你准备好洗澡了吗”,而是抱起他说“现在要洗澡喽”。

 提前告知。如果宝宝在户外玩耍,就要事先告诉他回家的大概时间,这样他就有机会为回家做好准备。不论是大人还是宝宝,都不喜欢立刻停止他正在做的事情来服从其他人的安排。

 为宝宝提供有趣的、可以说“不”的机会。例如问一些很明显的问题如“汽车会飞吗”“狗会‘喵喵’叫吗”;也可以问一些无关紧要的问题,如“喝不喝水”,即使宝宝说“不”也没关系。这样宝宝的反抗力量会释放掉一部分。

 准备好听到宝宝说“不”。也许宝宝对他非常喜欢的东西也会说“不”,其实这只是为了显示他已经变得独立了,父母要学着忽略宝宝的“不”。

对于宝宝逐渐高涨的独立性和反抗性,采取积极态度非常重要,它可以帮助你和宝宝成功地解决这一时期出现的问题。如果能给宝宝平静的、始终如一并亲切的回应,就会促进宝宝情感的正常发展,同时也会使宝宝的脑部健康发育。当然,这跟父母屈从、迁就宝宝发脾气是两码事。

东方爱婴宝宝秀活动策划书《二》

《东方爱婴互动成长方案》之 宝宝“现在就要”,父母“马上满足”

《东方爱婴互动成长方案》之

宝宝“现在就要”,父母“马上就给”?

宝宝最擅长的就是向父母提要求,小时候是用哭,后来就是直接用语言表达,再不行了就哭闹、发脾气,对于宝宝的要求,父母是不是要立刻满足呢?对宝宝深深的爱,让有些父母冒着大雨去买宝宝“现在就要”的零食和玩具,有些父母专程请假来满足宝宝“现在就要见到妈妈”的心愿。

宝宝“一要就给”,对他的成长未必是件好事,也许延迟满足宝宝的愿望和请求对宝宝和父母都会更好。

什么是延迟满足

延迟满足指的是为了追求更大的目标,获得更大的享受,可以克制自己的欲望,放弃眼前的诱惑,也就是我们平常所说的“忍耐”。为什么要忍耐?忍耐对宝宝有好处吗?

美国心理学家曾经做过一个著名的“延迟满足”的心理实验。研究人员在一个学校挑选了一个班的8个4岁左右的孩子,由老师把他们带到一个空房间。随后,一个陌生的中年男子进来,和蔼地给每个孩子发了一粒包装精美的糖果,并告诉他们:你可以随时吃掉这粒糖果,但是如果谁能坚持等我回来以后再吃,就会得到两粒同样的糖果作为奖励。说完,他和老师一起离开了房间。时间慢慢地过去,这粒糖果对孩子们的诱惑也越来越大,渐渐地,开始有孩子忍不住诱惑,吃掉了糖果。但仍有一半以上的宝宝在千方百计地控制着自己,一直等到40分钟后陌生人回来。这些宝宝付出了等待,得到了两粒糖果的奖励。

延迟一段时间满足自己的需要,就可以获得更大的满足,这就是延迟满足。

延迟满足意味着什么

研究人员用20年的时间跟踪研究这些孩子,发现能够“延迟满足”的孩子,后来数学、语文的成绩要比那些熬不住的孩子平均高出20分。参加工作以后,他们较少在困难面前低头,并能走出困境获得成功。

生活中,有些人不能克制自己突然爆发的欲望,一时冲动违法犯罪;另外一些人,能够暂时忍耐自己一个一个的欲望,并把这些欲望当作激励自己前进的动力,最终事业有成。能否暂时忍耐以最终获得更大的满足,是人生中取得成功的一个重要因素。

让宝宝学会等待

★ 延迟从1分钟开始。不要指望宝宝一开始就能延迟等待几十分钟。等待时间太长,容易使宝宝灰心丧气,失去信心,彻底放弃追求的目标。因此,让宝宝学会等待需要循序渐进。 ★ 不要过分关注等待的宝宝。宝宝在等待时,父母不要担心宝宝焦急的心情而想办法分散宝宝的注意力或安慰宝宝,这样培养的延迟满足会依赖于父母的监督。父母可以忙自己的,让宝宝自己适应等待的时间。

★ 在生活中训练延迟满足。例如,宝宝要吃零食时,可以让先他完成一个任务再吃;在宝宝学习的过程中,要鼓励宝宝做一些努力后,再根据宝宝的需要进行指导或帮助。

★ 信守承诺,别让宝宝的等待成空。比如宝宝想要玩具,你总是用过两天给他买来敷衍他,宝宝经历了忍耐和等待以后发现还是实现不了愿望,他会觉得失望,下次就会拒绝等待。

东方爱婴宝宝秀活动策划书《三》

东方爱婴创业史(绝密)

东方爱婴

贾军,1990年从南京化工学院外语系毕业后,在淮阴市一个区的办公室做秘书。她的上司告诉她,无论从专业,还是性格等方面来看,她都不太适合在机关工作。于是,1993年她决定去海南,在一家房地产公司做办公室主任。{东方爱婴宝宝秀活动策划书}.

1994年,她又来到了北京,开始自费读人大国际经济系世界经济专业的在职研究生。

1995年,进入美国IDG公司做总经理助理,3年以后,成为常务副总。对于当时只有27岁的贾军来说,那已经是个很不错的职位了。然而,她却又因为喜欢“新鲜东西”而放弃了这个位置,跳槽到一家投资公司。

不到一年,贾军决定以后要为自己打工了,做一件自己比较喜欢,又值得做一辈子的事,于是,就有了北京东方爱婴咨询有限公司。 嘉宾格言

*我这人比较喜欢冒险,什么事都喜欢尝试一下。

*我为别人考虑,别人就会为我考虑,付出一定会有回报的。

*困难的时候,你就把它当成游戏,假如你非常痛苦,觉得自己不行了,那你只能倒下;反过来,把它当成一种游戏来玩,这个过程就会快乐起来,战胜困难的机会也就大多了。

走进“东方爱婴”,甜蜜、温馨的氛围让人觉得好像回到了春天,色调、光线都很舒服。前台的接待小姐笑容可掬,她告诉我:“贾总在里面。”里面就是“乖乖大本营”的营地——一间有各种玩教具的宝宝教室。几个宝宝在地毯上玩着各自的游戏,旁边有大人陪着,可我找不出来哪位才是“贾总”,因为她们都像是妈妈。还是贾军自己意识到我应该是找她的,

便与我一边打招呼,一边走过来,穿上地毯边的一双休闲皮鞋。我相信,这双鞋一定是特意买的,穿脱都很方便。

身着一件大红开身毛衣的贾军怎么看也不像个女老板,她说话也带着口音,不过,听起来却很舒服,是那种吴侬软语特有的甜味。“98年9月,我正式辞职,老板和同事们都非常吃惊。但是,对我而言,从一个月薪2000美元的职位离开是深思熟虑后的决定,因为我找到了更值得做的事。”

我的直觉告诉我,这件事能做成

贾军曾经听一位朋友说,花了800块钱,加入一个机构,每月上门为她指导一次怎样给小宝宝做日常护理等事情,她觉得非常满足。后来加入的人越来越多,这个机构可能运转不过来,就“消失”了。贾军听了后,脑筋一转,为什么不做一个育儿中心呢?

辞职后,贾军决定把想法付诸实践。可她当时并不知道该做些什么,只是知道要做孩子的事情。20多天,她过起了网上生活,一看才发现,原来欧美等国家已经有很多机构在做育儿咨询的工作,而且做得非常好。这时候,她才有了大概的思路,知道国外是什么人在做,以何种形式来做。然后,她着手了解国内以及竞争对手的情况。她做了40多位妈妈的访谈,结果令她比较失望。因为在这之前,她把市场上可能有的育儿方面的书几乎都买来了,临时“充电”。在贾军的意识里,做了妈妈的人肯定比她这个没有做妈妈经验的人在育儿方面的知识要多,可访谈后,她感到一些很基础的知识妈妈们却都不知道。接着,她又做了三百五十份市场调研,结论是87.6%的妈妈希望得到育儿机构的帮助,而且只有百分之零点几的妈妈从育儿机构获得过帮助。走访了北京的一些育儿机构后,她觉得在硬件上就比较失望,与想象中的完全不一样。她

东方爱婴宝宝秀活动策划书《四》

东方爱婴课程记录1

2012年1月8日 科学A第一节课

【教学目标】通过用不同的感官去寻找事物之间的区别,从而引导孩子观察,

教给孩子观察的方法,培养孩子对事物的细微观察能力。

【教学准备】第一组:树叶、菜叶、放大镜

第二组:青椒、茄子、黄瓜、莲藕、小刀、口袋、水粉颜料、纸、

蜡笔

【教学过程】(老师在课上讲的一些导语在此我不细说了,妈妈们可以自行发挥)

1、老师给孩子们拿出一个盒子,盒子里放着菜叶,盒子的盖子是个放大镜,让孩子拿起这个盒子,通过盖子上的放大镜,观察菜叶的叶脉,又拿出一片树叶,观察树叶的叶脉。菜叶的叶脉粗,树叶的叶脉细,让孩子形象的认知叶脉并知道“粗”和“细”的概念。

2、老师拿出一个袋子,让孩子们摸摸里面东西(通过触觉感知)是什么,然后打开袋子,里面有各种蔬菜(青椒、茄子、黄瓜、莲藕),并用小刀把它们切开,老师会告诉孩子们青椒是绿色的,表面光光的,形状是不规则的,切开后是空心的,壤是白色的,里面还有子儿;茄子表面是紫色的,形状是长长的,摸起来光光的,它是实心的,壤是白色的,里面也有子儿;黄光是绿色的,表面粗糙的,形状是长长的,切开后是也是实心的,壤是绿色,里面也有子儿;莲藕表面是白色的,摸起来黏黏的,切开后有拉丝,壤是白色的形状像小花儿一样。

然后将以上蔬菜切成小块,让孩子尝尝各种蔬菜的味道。

最后在切好的蔬菜小块上刷上不同颜色的水分颜料,充分发挥想象力,帮

助孩子一起制作一副漂亮的画。

【教学重点】

对于孩子来说,观察是他们认识世界的窗户,是思维的触角。孩子具备良好的观察能力,就能获得更多的知识和经验,同时对于开发智力也非常重要。

教学过程中的第二组就很好的体现出这一点,教给孩子用多种感觉器官参加观察活动。例如,色彩、形状、声音、气味等,需要让孩子看一看,摸一摸,听一听,闻一闻,有时甚至要尝一尝,只有这样用多种感觉去亲自感受,才能使孩子获得更好的观察效果,留下丰富深刻的印象。

妈妈们可以参照这样的方法,给孩子创造条件,在家中或者在户外观察不同的事物,利用孩子的好奇心这一天性,给孩子由表及里、有浅至深,并形象的讲解事物之间的区别与联系,告诉孩子如何看,先看什么,再看什么,指导孩子抓住事物的主要特征进行观察。只有经过父母有意识的启发,孩子才能学会正确的观察方法。

【妈妈小结】

果果同学很喜欢上科学课,正堂课下来一个小时,她能很专心听老师讲课,并按照老师的要求完成各项动作。中间妈妈离开里一会儿都没有注意到,依然很专心的听老师讲,这一点很值得表扬哦,希望果果同学能够继续坚持下去。

还有,果果同学在按老师要求印好画后,发现太阳光秃秃,就拿起笔画上了太阳的光芒,画的还挺像,其实我感觉不一定非要画跟老师一样的那种,可以充分发挥孩子的想象力嘛。

2012年1月8日 童歌谣 第一节课

【教学目标】培养孩子对音乐节奏的感知力,锻炼孩子的小耳朵对声音的判断

能力,同时学习C大调的上行音阶,让孩子通过简单发声唱出上

升音节。寓教于乐,认识不同乐器。

【教学准备】教具:铝板琴、手鼓

童谣曲目:《小金鱼》、《两只老虎》

【教学过程】孩子们互相介绍的方法跟以前不同了,通过拍打不同的地方互相介绍彼此,比如小手、小脚、肩旁,教孩子感觉节拍。然后老师组织孩子边唱边做相应的动作,教孩子跟着音乐打节拍。

《小金鱼》的前奏有大海的声音,老师让孩子们闭上眼睛听大海的声音,锻炼孩子们的小耳朵对声音的判断力,妈妈准备些类似的音乐教具,或带孩子去户外,体验各种乐器或实际的事物发出的不同响声,从而锻炼孩子的反应里和判断力。

之后就是认识铝板琴和手鼓,让孩子跟妈妈用两种乐器完成《两只老虎》这个曲目。

【妈妈小节】

果果同学从小的音乐节奏感就比较好,老师也多次表扬,能够很快跟上老师的动作,就是在打拍子的时候,她似乎习惯了所有曲目都打四拍,在打八拍的时候跟不上,断断续续的,所以今后需要进一步练习。。这个任务就交给孩儿她奶奶了。呵呵。我是音乐白痴呀。

后附童歌谣歌词一份:

《小金鱼》

我是小金鱼,住在池塘里,游过来游过去,总是不适宜,

努力游努力游,游过了小河,一天又一天,到了大海边

《 小乌龟》

小小乌龟上山坡,嘿嘿哟,嘿嘿哟,带着面包和糖果,沿途乐悠悠

《蝴蝶》

蝴蝶蝴蝶生得真美丽,头戴着金丝身穿花花衣 你爱花儿花也爱你,你会跳舞她有甜蜜

《哈巴狗》{东方爱婴宝宝秀活动策划书}.

一只哈巴狗,坐在大口,眼睛黑黝黝,想吃肉骨头.一只哈巴狗,吃完肉骨头, 尾巴摇一摇,向我点点头。

《妹妹背着洋娃娃》

妹妹背着洋娃娃,走到花园来看花,娃娃哭了叫妈妈,树上小鸟笑哈哈

《马儿来了》

马儿来了,马儿来了,马儿会跑,马儿也会跳,弟弟看见了,拍手哈哈笑。 《小羊》

小羊咩咩叫妈妈,母羊咩咩也叫他,跟着妈妈一道去 吃饱早回家

小羊咩咩叫妈妈 母羊咩咩也叫他 跟着妈妈一道去 吃饱早回家

《小木偶》

小木偶,小木偶。眼睛会动,脚会走。小木偶,小木偶。快快乐乐向前走。 诚诚实实不说谎,做个乖乖小朋友,小木偶,小木偶,快快乐乐向前走。 《小小鸡蛋把门开》

小小蛋儿把门开,走出一只小鸡来,黄茸茸呀胖乎乎,叽叽叽叽叽叽叽叽唱起来。

《小青蛙找家》

一只小青蛙,要呀要回家。跳跳、呱呱,跳跳、呱呱,跳跳跳、呱呱呱, 跳跳跳、呱呱呱。小青蛙回到了家,呱!

《火车快飞》

火车快飞,火车快飞.穿过高山,渡过小溪.不知穿过几百里.搭到家里,搭到家里.妈妈看见真欢喜.(重复)

《小兔子乖乖》

{东方爱婴宝宝秀活动策划书}.

小兔子乖乖 把门儿开开 快点儿开开 我要进来 不开不开我不开妈妈没回来 谁来也不开

《两只老虎》

两只老虎,两只老虎 跑得快,跑得快,一只没有耳朵 一只没有尾巴

真奇怪 真奇怪

东方爱婴宝宝秀活动策划书《五》

东方爱婴-启蒙课

第一次:2011年4月1日

内容:

1.回形针游戏:

(1)取一张两边都打了孔的纸

(2)取回形针若干

(3)将回形针别在纸上有孔的位置

2.切面包等的游戏:

(1)取事先准备好的游戏用面包、苹果等

(2)取一把游戏用小刀

(3)让宝宝用小刀切面包等

3.四肢运动歌:

(1)让宝宝把双手藏起来,拿出来

(2)让宝宝把双手分别放在腿上、肩上、头上等部位

4.大花猫歌舞:

大花猫,喵喵叫,蹲在地上吃小鱼;

大花猫,弯弯腰,老鼠老鼠别跑掉;

大花猫,跳一跳,尾巴尾巴别踩到。

第二次:2011年4月8日

内容:

1.拧螺丝游戏:(锻炼定宝的四肢协调能力)

(1)取红、黄、绿三组游戏螺丝

(2)让宝宝将螺母拧下

(3)现让宝宝将螺母拧上

2.图片配对游戏:(锻炼定宝的抽象思维能力)

(1)取事先准备好的三组图片(包括二个苹果、两个香蕉、两个桃子)混放在一起;

(2)告诉宝宝哪个是苹果、哪个是香蕉、哪个是桃子

(3)让宝宝找出相同的图片,即苹果和苹果一组,香蕉和香蕉一组,桃子和桃子一组。

3.推理能力培养

(1)给宝宝三张图片,第一个图片:围嘴,第二个图片:餐桌和面包 (2)将第一、第二张图片放在一起,然后询问宝宝,有了围嘴、餐桌和面包这后,我们要做什么了?

(3)宝宝也许会回答:吃饭。OK,这时,你可以拿出第三张吃饭的图片了。

4.钓鱼游戏:

{东方爱婴宝宝秀活动策划书}.

(1)给宝宝事先准备好的游戏用鱼和鱼杆

(2)鱼和鱼杆的线上的某一部位都有吸铁石

(3)然后让宝宝自己钓

5.运球游戏:

(1)事先在一个大筐里放满各种小球

(2)给宝宝一个小篮子

(3)让宝宝把球拿子小篮子里后送到不远处的另一个大筐里。

6.大花猫歌舞:

大花猫,喵喵叫,蹲在地上吃小鱼;

大花猫,弯弯腰,老鼠老鼠别跑掉;

大花猫,跳一跳,尾巴尾巴别踩到。

第三次课

1.夹子配对游戏

(1) 取一张纸,上面画了四个色的夹子的图片

(2) 再取与图片一样的四个夹子

{东方爱婴宝宝秀活动策划书}.

(3) 让宝宝将实物夹子夹在与图片相对应的地方{东方爱婴宝宝秀活动策划书}.

2.穿衣游戏

(1) 拿一个由动物等各种图形构成的活动模板

(2) 让宝宝将动物的上衣、下衣等放入指定的位置

3.图形识别游戏

让宝宝认识方形、圆形和三角形,并将众多图形归类

4.捉鱼游戏

(1)老师拿一块大布

(2)两人配合让该布一会罩住宝宝,一块不罩

东方爱婴宝宝秀活动策划书《六》

东方爱婴星星班第五课资料

父母时光—闲不住的宝宝

8个月左右的宝宝开始对运用自己的身体产生强烈的兴趣。宝宝出现的很多本领,都会令你大吃一惊。这个月对于宝宝和父母来说,都将是一段很有意思的时光。

宝宝可以爬了,他能触及到屋里的各个角落。当他抓住一个玩具的时候,不是把玩具扔出去就是放到嘴里,或者抓着玩具在桌子上敲打,发出声音。你会发现,似乎声音越大,宝宝就越喜欢。也许你会觉得家里有点吵闹,但这些活动对于宝宝的学习是很重要的。宝宝每天都在练习新的技能,他可以试着站起来了,但总是会摔倒。他喜欢比他大的宝宝,会主动伸出手想要摸摸他们。

整个世界会使宝宝感到很兴奋,但有些东西也会让他感到害怕。当宝宝周围都是陌生人时,他会哭叫或者把头藏在你的怀里,也会缠着你。不过,请不必担心,这些都是宝宝发展和学习过程中的正常现象。

自己主动地尝试和探索给宝宝带来了很多的乐趣。如果宝宝不能按照自己的想法去做事情时,他就会很难过,有时还会哭起来。这时的宝宝需要你的帮助和支持。

东方爱婴渴望您在每一次课中与我们分享您的经验和体会!

膝上童谣:

【小白兔】

小白兔,白又白,两只耳朵竖起来,

爱吃萝卜爱吃菜,蹦蹦跳跳真可爱。

体操:

【过小桥、烙烧饼】:这四周的体操是针对宝宝腰部力量、柔韧性、控制力所设计的,为宝宝匍匐爬过渡到手膝爬做准备。

注意事项:在家中,家长可以配合柔和的音乐,每天带宝宝练习1—2次,每次5分钟。尽量选择宝宝情绪较好的时候练习,切记餐后一小时内不宜练习。

展示:

 【推一推】:训练宝宝有意识 “推”的动作,从而增强宝宝上臂的力量,在家中可让宝

宝推门,或推开挡住他视线的大而不重的物体。

游戏:

 【坐坐躺躺】:这个时期是宝宝从匍匐爬过渡到手膝爬行的关键期,我们特别强调腰部

的训练,爸爸妈妈多用一些欢快有趣的音乐或童谣和宝宝少量而多次的练习吧。

 【小鸟飞】:用宝宝力所能及的动作去模仿小动物是宝宝最爱做的事。将宝宝托起时也

可刺激宝宝的前庭平衡觉。

 【洗衣歌】(舞曲):可以让宝宝在课堂上体验集体游戏的乐趣,增强宝宝与人交往的能

力,愉悦宝宝的情绪。

东方爱婴渴望您在每一次课中与我们分享您的经验和体会!

东方爱婴宝宝秀活动策划书《七》

东方爱婴市场推广建议

东方爱婴市场推广建议

乌市早教早教机构数量日益增多,在可预见的未来,东方爱婴将面临更加激烈的竞争。根据目前的状况,竞争对手可以分为两类:一是以强大品牌或资金为后盾的金宝贝和亿婴天使,另一类是诸如天恩、爱尔贝等没有品牌资源又不愿花费太大资金去做推广的其他早教机构。

在策略上,第一类机构通过品牌推广和教育理念的传播树立自己权威专业的形象,并以此作为维持高课程费的资本,第二类则多采用局部渗透策略,将中心开在小区周围甚至小区内部,比如爱尔贝。这样做不仅有效降低了营业成本,同时也使目标客户和自己有了更多的接触,更便于最终达成销售。但他们并不追求品牌的高端形象,从而也就不会过分追求教学品质。

从对东方爱婴威胁上看,第二类的威胁或许更大。原因主要有以下几点:

一、 非知名机构雨后春笋般的出现会稀释数量为一定的客户资源;

二、 这类机构加盟费低、运营成本低、课程质量要求不高,会拉低整个早教行业形象。疯狂的课程促销将会直接影响到全行业的利润水平;

三、 机构林立,在竞争中就不免存在相互诋毁的现象,东方爱婴很可能会做为被比较对象,成为这一混乱局面的受害者。

商业活动中,面对流氓式的混乱竞争,或许只有两种方式可以取得胜利:一是比流氓做的更流氓,用不断压低价格,诋毁竞争对手的方式作为竞争手段;二是反其道行之,在混乱的市场环境中坚守自己的原则,用品牌和声誉作为竞争的资本。以东方爱婴来说,不论是品牌形象还是一贯作风,显然更适合选择第二种方式。在大规模混乱竞争出现之前树立品牌形象,抢占认知偏好是明智的选择。但品牌和声誉并不是在短时间能够成就,它是一个长期积累并不断改进方式的过程,对此,提出以下建议:

一、 品牌传播

广告有时并不只是为了立竿见影的销售成果,他还有很大的一个作用是品牌的展示和传播。东方爱婴目前媒体宣传渠道似乎只有《乌鲁木齐晚报》周三教育板块的小方块。这种方式固然能起到一定的宣传作用,但以其覆盖面和效果来说,是远远不够的。金宝贝进行过公交车身广告的投放,东方爱婴为何不进行类似的尝试呢?出租车顶电子屏幕其实是个不错的选择,它的主要受众是车主和行人。毋庸置疑,有车有宝宝的家庭是东方爱婴的重要目标客户,而非年轻父母和行人也并非没有价值,他们将会是极有力的品牌传播者,因为新概念的灌输和影响使他们与宝宝家长有了更多的交流话题。

建议打出的广告语是“早教,从0岁开始的教育!东方爱婴—0至3岁宝宝教育专家!”其中前半句是早教概念的灌输,后半句传递东方爱婴是早教行业领

导品牌的信息。当然,出租车顶电子屏广告仅是品牌传播的渠道之一,其他还有户外广告牌、电台等可供选择。在具体的操作中,还应权衡经济性、有效性并充分考虑季节、社会环境状况再做决定。

二、 团队包装{东方爱婴宝宝秀活动策划书}.

很多行业都有那么一些专家,他们或是有丰富的经验,或是头上笼罩着一堆炫目的光环。他们形象专业、理论丰富,虽然在实际操作中并不一定比一般从业人员做的好,但其“专家”效应却有着强大的市场号召力。这种现象在教育培训行业尤其突出。不论是考研辅导的“宫东风团队”,还是公考辅导的“钟君团队”,又或者英语培训行业的李阳、俞敏洪、罗永浩。他们都在有意识的经营自己的专业形象,不断增加自己的经历,不断用历史经验作见证,不断通过媒体传播知名度。在早教行业,东方爱婴创始人贾军,红黄蓝创始人史燕来也基本采用了同样的方法。

东方爱婴乌鲁木齐中心虽然只是一个城市加盟分支,但从业务拓展角度来说,对教学和顾问团队的包装也十分有必要。更加专业的形象,更多光辉的头衔,将会更有力的赢得客户信任,促进销售达成。以中心目前状况来说,可以从以下方面做一些提升:

1、 学历包装

在乌市高校中仅有新疆医科大学开设了叫做“育婴师培训”的课程,课程本身并不重要,重要的是“新疆医科大学”这一招牌。可能合作方式有两种:如果这一课程确实有价值,那么可以选派一两位教师去培训班学习,学习经历便是学历,“新疆医科大学”在大部分人心目中还是有权威感的。如果这一课程没有什么价值,那么可以洽谈教学合作,比如东方爱婴派出某位老师去参与一两节课的实践教学,或者是东方爱婴作为这个培训班的实践基地等,具体形式还有很多种选择,但根本目的只有一个,就是连接“东方爱婴”和“新疆医科大学”的关系。从那个培训班的状况看,它基本上是完全以盈利为目的的,相信也乐于和实体企业产生某种合作关系,辅助招生宣传。

2、 学术包装

多数人心目中,能在正规刊物上发表文章的人必有高于一般人的能力,或许还会产生盲目的崇拜感。而教育本身也是如此,理论的提炼和表达,将会更好的指导实践工作。因此,应当鼓励教师和顾问在这方面进行尝试,并提供必要的帮助。努力方向为《妈妈宝宝》、《时尚育儿》这样的育儿刊物和类似“搜狐母婴”这样的网络媒体。把发表的文章制作简报进行展示,将是有力的实证。

3、 明星包装{东方爱婴宝宝秀活动策划书}.

在教师和顾问中十分有必要培养出一位育儿专家式的明星,通过头衔、经验、理论能力的提升和展示,将其作为东方爱婴专业性的代表。头衔可以是某某学历、

官方机构或民间协会的职务等;经验则侧重于传递从事婴儿教育的时间和成功案例,理论能力则是文章的发表、观念的提出。这样一位明星很重要的一点要求是:表达能力一定要好。逐渐培养出这样一位专家时,就可以通过讲座、媒体等方式不断的宣传和扩大影响力。

三、 关系拓展

销售活动中顾问的努力非常重要,为顾问提供的销售辅助也很重要,比如有质量的名单,比如电话销售前权威专家的推荐。在医院方面,之前总是禁锢于怎样获取名单,怎样达到宣传,一直都没有十分注重医生的作用。像医药代表一样,东方爱婴的顾问、市场人员同样可以尝试与医生建立良好的关系,通过他们向客户建议早教的选择。这个可以从一个医院的深耕细作开始,或许终会取得不错效果。另一方面,通过了解,奶粉的主要市场拓展方式也是获取名单,而后电话推广。他们的市场人员每月都有名单数量考核,也就是说,奶粉厂家的市场人员手中有着大量客户名单,同时也有着巨大的工作压力。

他们获取名单的渠道一是医生,二是讲座。因此,也就产生了与东方爱婴合作的空间。在奶粉厂家的讲座中一般是聘请大夫或者资深育婴专家做主讲,东方爱婴可以以此为契机,为他们提供专业的人员,协助对方工作的开展,最终实现双赢。需注意的是,奶粉厂家市场人员个人行动较多,因此可以避开与其组织的正面洽谈。

以上方式循序渐进,相互配合,或许能为东方爱婴的发展产生一点帮助,祝东方爱婴明天更美好!

魏志军

2012年11月28日

本文经原作者魏志军授权双核奔4发表,转载请注明出处。

疑问请联系:langyue071@163.com

东方爱婴宝宝秀活动策划书《八》

东方爱婴综合分析

早教市场环境分析

——东方爱婴

随着株洲经济条件发展,人们在观念上有了深刻的改变, 让人们都希望自己孩子能成龙成凤,因此早教行业孕育而生并不断扩大,为开扩东方爱婴在株洲的早教市场,特做以下环境分析: 政治法律分析

湖南幼儿教育所出台的政策市紧密跟随国家宏观政策进行的局部调整。它对幼儿实施德、智、体、美全面发展的教育,促进其身心和谐发展。在完善社会主义市场经济体制的背景下,随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进,教育改革不断的深化,给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。

科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。其目的只有一个:为国家的持续发展抢占人才培养的制高点。2010年6月,我国第一个《国家中长期人才发展规划纲要》向全社会公布,序言中开宗明义指出“人才是第一资源”,中国核心竞争力须从“人口”转向“人才”。早教专家呼吁,人才的培养必须从“摇篮”开始。 经济环境

株洲现地区生产总值1022.6亿元,增长14.2%,成为继长沙、岳阳、常德和衡阳之后的湖南第5个,中部六省非省会城市第9个过千

亿元的市州。提前一年实现“十一五”规划确定的“四个一”目标,建成区面积达到105平方公里;城区总人口达到100.2万人;GDP达到1022.6亿元;财政收入达到100.3亿元。随着经济的发展,株洲居民人均收入提高,消费水平也提高,在消费方式上也有了很大程度的改变,这对早教市场的开发提供了有力的市场经济环境。

社会文化环境

目前,中国0-3岁婴幼儿约为0.7亿人,再加上中国的独身子女政策,使得国内婴幼儿早期教育市场将非常活跃。随着人们早期教育意识的提高,对早期教育的投入也会逐年增加,中国婴幼儿早期教育市场每年将以8%的速度增长,是中国永远的朝阳产业。

技术坏境调研

我国第一个关于学前教育的地方性法规《北京市学前教育条例》出台了,在法规中有一项突破性的规定,那就是把接受教育的年龄从原来的3岁降到了0岁。我国的医学专家经过10年的临床研究得出了,对0-3岁的孩子进行早期教育,将直接影响他们的智力发育水平。

0-3岁的孩子有很重要的特点,他就是潜意识地吸收心理,也就是他对生活中的各种信息他会毫无保留地接收,就像照相机一样照单全收,就是因为这个特点,所以早期教育时非常重要的,就是我们家长要研究孩子各个阶段应该具备什么样的能力。根据他这样的能力特点,我们给孩子有意识地准备好一个环境。

人文环境调研:

株洲面积11262平方千米,人口365万,城镇居民人均可支配收入12455元,生活消费性支出9777元,居民消费水平较高,人均受教育程度高,对早教的认识也比较了解。

微观环境分析

1、公众:2010年,在评选中国十大品牌少儿教育机构活动中,东方爱婴早教机构进入候选名单;2011年1月15日,专门为0至3岁宝宝家庭量身定做的以“让爱传出去”为主题的“东方爱婴2011年新年音乐会”浓情启幕.以0至3岁宝宝为中心的几十个家庭共聚东方爱婴早教中心,共同体验宝宝们健康、快乐、自信成长的喜悦,共同迎接新年的到来。东方爱婴在公众的视线中引人注目。

2、顾客:东方爱婴主要是家长亿会员的形式带宝宝进入早教学习,东方爱婴的主要消费群体是有0-6岁小孩的;家庭比较富裕;自受教育程度高,对早教认识程度高的年轻夫妇。

3、企业内部结构分析

东方爱婴,中国早教领导品牌,1998年成立,专业从事0-3岁婴幼儿早期教育,总部位于北京,目前在全国拥有11个直营城市、管理七大公司、加盟连锁全国180多个城市400多家婴幼儿早期教育中心。每周有超过5万个家庭享受到东方爱婴的婴幼儿早期教育服务。东方爱婴结合10年来40多万课例的专业经验,开发出最适合中国0-3岁婴幼儿身心发展规律的孕育、母婴、探索、启蒙、

音乐、科学、艺术、英语等各类课程,并通过安全、整洁、富有教育意义的环境和极富爱心的专业教师,提供独特的接触价值和完美的消费体验,深受父母和宝宝的喜爱。在2011年2月25日,东方爱婴在株洲河西步行街新店开展,这也是东方爱婴株洲加盟店三周年纪念。

竞争者分析

1、同行业竞争对手:株洲目前除了东方爱婴以外,还有万婴早教机构以及亿婴天使早教中心。在株洲市场给东方爱婴造成最大的竞争的是亿婴早教中心,亿婴早教中心位于河西市政府对面步行街内三楼,而东方爱婴是在市中心,在地理位置上的竞争不是很大。而亿婴天使在株洲起步的时间比东方爱婴要早,在教师团方面更加的有几眼,人脉和人气会更加的旺一些,有些父母曾经把孩子送进亿婴决定还可以不愿意再换地方,但是株洲东方爱婴也由于是刚刚建成,里面的设备和课程会更加的完善,而且东方爱婴的品牌的影响很大,很多人都有从众心理,认为大家觉得好的就是好。

2、供应商方面的竞争:主要体现在他们讨价还价的能力上,株洲东方爱婴是加盟于北京的总部,加盟东方爱婴,可以获得东方爱婴的多种优势和支持,并可以规避经营中的各种风险,而且在刚刚起步的时候总部将会给与很多培训及经验的传授。

3、顾客的讨价还价的能力:东方爱婴的价格是比较贵,一般上100元以上每节课,对于一般的家庭来说还是很难接受的,所以一些父母会有过多的考虑,而且有些人这是浪费时间浪费金钱,宁愿让孩

子长大一些在送进幼儿园进行教育,所以东方爱婴可以更多的进行一些关于早教的宣传。

4、潜在竞争对手: 株洲市妇幼保健中心在一定程度上威胁着专业真的早教机构,早教保健中心专门从事儿童卫生保健、儿童早期教育和训练,高危儿早期医学干预以及脑损伤早期诊疗等医疗保健服务;倡导科学、严谨、优质、安全的服务理念,在全省率先开展婴幼儿、高危儿保健和儿童感觉综合训练,成绩卓著,享誉三湘。妇幼保健中心在安全和经济上的优势威胁着早教中心。

5、替代威胁:对于早教很多人不是很了解,特别是老一辈的爷爷奶奶,他们大多数是退休在家平时也没什么事,认为把孩子送进早教中心还不如自己带着,这样不仅仅不浪费钱,而且更加的放心,给自己的生活也会带来乐趣,向年轻一点的父母有些也会认为自己在家教更加的时在,毕竟在家时自己亲自教授更加的重视,而在早教中心那么多的孩子只有几个老师,可能顾不上那么多;还有一些新型的幼儿园的兴起,这些幼儿园可以为3岁以上的孩子们提供住宿与照看条件,一些年轻人在事业上有追求,无法估计到小孩,所以在这种条件,这种幼儿园也成为早教的潜在威胁。

东方爱婴秋天活动 东方爱婴生日会活动
浏览次数:  更新时间:2017-02-20 09:27:37
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