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2016年快递工作计划

2016年快递工作计划(共5篇)速递公司年度工作计划书范文年度工作计划书范文贵州中通速递公司的发展其实遇到了瓶颈期,在不断的发展中,我们公司的业务扩大已经到了一个临界点,提高步伐缓慢。所以在新的20xx年里,我们新制定了公司20xx年工作计划安排,贵州中通速递公司需要更大的发展,更努力的工作才会取得更长远的进步,这样的形势下,贵州,下面是新魁文章网(www.zhangxingkui.cn)小编为大家收集的2016年快递工作计划,希望对大家有所帮助。

2016年快递工作计划

2016年快递工作计划《一》

速递公司年度工作计划书范文

年度工作计划书范文

贵州中通速递公司的发展其实遇到了瓶颈期,在不断的发展中,我们公司的业务扩大已经到了一个临界点,提高步伐缓慢。所以在新的20xx年里,我们新制定了公司20xx年工作计划安排,贵州中通速递公司需要更大的发展,更努力的工作才会取得更长远的进步,这样的形势下,贵州中通速递公司才会走的更远,走的更长!

指导思想

在新的一年里,贵州中通公司要站在新起点,图谋大发展,用更快的速度,更大的步伐,推动企业迈上新的台阶,使我们公司有一个较大幅度的发展。

全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济工作会议精神,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针,顺应政策,瞄准市场。积极主动加大投资力度,继续开发建设省内三级中通服务网点,大力扶持发展二级中通加盟网点,扩大网络配送范围,提高快件时效,规范标准化操作,加强加盟区域的升级改造,完善硬件投资服务体系,取得中通上海总部与贵州中通加盟商之间平等、互惠、互利的共赢。

工作措施

一、提早动手,备足人力。

一年之计在与春。在年初积极准备多条渠道,筹措人力资源,为20xx年度各类快件高峰提供人员劳力保证,积极组织人事招聘,组织充足的人力资源,确保年内的各项操作工作,加盟网点的配送时效得以保障。为20xx年打个漂亮仗

二、加大力度,盘活中通无形资产。

充分利用中通品牌资源,将其在业内盘活,保值增值。贵州中通速递公司原有的经营网点全部都采取加盟经营的方式,随着市场行情的变化,其增值空间进一步扩大。要把中通品牌资源高度重视起来,根据市场需求,采取灵活的直营或加盟办法,在前一轮加盟到期的时候,加大力度,广泛宣传,公开招加盟商,确保中通资源保值增值。努力打造名族快递一流品牌。

三、严格管理,规范经营。

贵州中通速递公司的经营网点迅速扩大及业务量的增大,管理的突出矛盾日益突出,各项工作之间的相互协调、操作规范化要求及服务质量提升。工作能否协调,关键在各部门各片区领导,班子成员能各负其责,相互配合,要不断加强教育,增强责任感和使命感。20xx年度贵州中通速递公司定期培训各岗员工,不断提升员工的各项业务技能及素质,努力为客户提供优质的快递服务,树立一流品牌。

四、积极筹措发展资金,确保各项建设顺利进展。

09、10两年,为了争取银行贷款,贵州中通速递公司做了大量的基础工作,取得了有效进展,得到了100万元运作流动资金贷款。我们要继续抓紧此项工作,解决公司运作资金,确保中通网络各项建设顺利进行,提高设备科技含量和工作流程标准化,保证快件的迅捷、方便、安全、准确。

五、加强网点建设,扩大服务网点布局。

截止目前,贵州中通速递公司建设市县级服务网点累计已达54个,其中铜仁地区网点帮助退伍军人返乡行李提供无偿服务,在中通品牌效应中发挥了良好作用,并获得了好评。上至上海总部,下至主管部门,对这一作法都十分认同,密切关注,给予充分肯定和支持。20xx年,我们要继续提升服务网点建设,扩大服务网点布局,使其更加完善网络无盲区布局。

xx、不懈努力,发展加盟网点。

根据上年电子商务发展势头看,20xx年是中通发展更上台阶的一年。贵州中通速递公司积极主动地发展改造加盟网点,充分利用国家政策及中通上海总部的扶持,把中通快递配送及中通网络做大做强。克服困难,不懈努力,排查分类,市、县到位,分工明确,专司其职。把网络发展的重点放在县级网点。

七、完善证件,与加盟网点处理好关系。

由于贵州地处喀斯特地形,贵州中通扶持力度不大,建设网络投资较大,资金一直很紧缺,贵州中通公司一直采用先建立加盟关系,后予以投资扶持的办法,这样做,工作量大,效率低,加盟老板还不太满意。我们要总结xx年下半年工作计划的做法,明确认识,舍得投资,认真落实对加盟网点的承诺,主动和邮政主管部门联系,积极配合网点取得经营许可证及从业资格证,最终达到规范化科学化中通网点,符合国家邮政局验收标准。

八、发展名族快递,提供优质服务。

中通速递服务实施中,快件配送是主导服务。故此贵州中通公司采取的是保本经营、允许略亏的经营策略,做到了扶持网点派费高,稳定了网点派件人员,受到各下级网点欢迎。在网络评价中,中通取得好评越来越多。我们必须进一步努力做好:诚信、创新、发展、和谐的宗旨,完成团结一致、争创一流、走向国际的长远目标。

奋斗目标

1、20xx年贵州中通速递公司完成票的业务量,实现利润万元,税金6万元,业务量比20xx年同比增长%以上,

2、完善劳动合同,做到员工工资及保险不拖欠,安全经营无重大以上事故。

3、争取在20xx年度内投资元完善网络各项建设。

4、操作人员日操作量票;发展新网点个;新增车辆台,人员人;

5、延误、遗失率在上年度基础上降低%

现实的压力要求我们必须要做出改变,竞争的激烈严重的超出了我们的想象,所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作,只有自己不断的努力了,公司的发展才会上个台阶,品牌的效应才会走向国际!

2016年快递工作计划《二》

2016年电子商务仓库工作计划

2016年XX电子商务有限公司仓库工作计划 为了更好地完成2016年公司各项销售目标与任务。结合仓库当前的实际情况,对于2016年仓库的工作计划规划如下:

一、 订单发货处理:

(1)订单发货为主

(2)确保订单发货的及时性与准确性。

二、 订单退换货:

(1)退换货流程的规范化

(2)退换货处理的及时性。

三、仓库运行的规范化:

(1)仓库系统进销存数据处理的及时性,准确性

(2)确保库存的准确率:99.5%,每月的25日确定为仓库盘点时间.

(3)采购采入商品时要确保商品的质量,质量有问题的商品一律不准调回。

四、仓库人员配置:

由于网上订单发货与退换货量的增大仓库人员配备 需在:6人以上支持。

(1)仓库主管:1名:负责仓库内外的沟通协调特别是仓库进出库数据的跟进及发货的准确性,及时性等仓库全面管理工作。

(2)拣货员:2名 :负责订单的拣货工作。

(3)发货员:1名:负责订单的发货及入库工作等(发货时要注意商品包装是否有破损)

(4)打包员:1名:负责仓库出库商品的封包等工作

(5)统计员:1名 负责仓库快递单打印,店铺商品数据的进销存及更新管理统计,月度仓库盘点数据、订单退换货操作等库存统计工作等。{2016年快递工作计划}.

五、 合作快递公司优化处理:

(1)公司现在主要合作的快递公司是韵达快递

(2)普通快递不到达的地区统一使用:EMS

(3)有些客户要求发某家快递的,依据客户的要求,发指定快递公司,从而提升淘宝发货及时性的好评率。

六、仓库管理成果目标:

(1)确保库存的准确性

(2)确保发货的及时性

(3)确保仓库管理的规范性:各库位明确划分,提高拣货效率。

(4)5S管理:整理、整顿、清洁、清扫、素养,严格执行仓库的5S管理。

2016年快递工作计划《三》

快递2013年工作总结与2014年工作计划

辞旧迎新,2013年又到了年终岁尾,2013年对xx快递来讲注定是不平凡的一年,回顾今年的工作,xx分拨在公司领导的正确指引下,分拨全体员工的勤奋努力下,兄弟单位网点公司的积极配合下,很好的完成了年初指定的各项指标,特别是完成了双十一最高峰5万票的转运任务。辖区内网点稳步发展,业务量蒸蒸日上。为xx快递在吉林地区的发展起到了保驾护航的关键作用。

今年主要进行的工作部署:一、.xx分拨整体乔迁。搬入现代化工业园区,通过库房改造、设备安装等一系列举措,可实现容纳日均5万票快件中转量。双十一高峰货量已经达到5万票,快件量增长之迅猛,完全在领导人的预料之中。二、人员储备及培训,随着货量稳步快速增长,人员储备及培训很关键,通过错分件专项整治,遗失件分析,破损件处理办法,细节决定成败,装车看面单把好出库最后一关,安全验视等一系列专项会议,使得操作质量稳步提升,特别是9月份包仓政策,使得吉林省货量突飞猛进最高峰货量突破6600票。具体日常工作安排如下:

省内分拣专员对每天错分件及时登记,找准责任人及时张贴在每日看板。

上称扫描员看清楚陆运、航空快件、看清目的地。

北京集散扫描员、沈阳分拨、盘锦分拨扫描员注意建包,防止错发、错装。

拉车专员每天装车注意清场,防止快件拉下。

倒袋专员必须把编织袋翻过来,防止小件遗落在袋子里面,注意好编织袋的二次利用,注意节约。

值班人员注意卫生及设备码放,问题件交接。

质控专员注意对比、把枪数据及时上传,问题件及时发布。

{2016年快递工作计划}.

报表人员注意班车信息登记准确、报表规范及时。

三、2013年总计完成操作量,见下表:

2013年总体完成工作量x票,与去年相比翻了x倍,人员较去年同期增加一倍,人均效能大大增加,简单举例2012年7月份操作量x票,2013年同比增长x%,7月份较6月份日均环比增长x%。自2013年5月份开始以来,业务量持续走高,完成了一个又一个的高峰,特别是下半年快递旺季来临,以及总部9月份执行的包仓政策,使得吉林省出港业务量大幅增加,7月份以后吉林省进出港业务量见下表:

其中12月份数据截至12.28号,可见9月份较8月份环比增长x%。x地区进出港比例接近x:x,这个比例数据超过同行,同行比例在5:1左右。

四、省内支线班车运营及24小时快件运作,省内地级市已经全部开通班车运营,通过合理规划时间,24小时快件运作规定,已经可以实现吉林省全部地级市与哈尔滨互发今发明至,到沈阳、铁岭、抚顺、辽阳、鞍山、昌图、开原、本溪,今发明至。市县级以下敦化、德惠、榆树、九台、伊通可以做到今发明至。

五、白山地区网点更换,新的网点无论是在形象投入、末端派送及业务量方面都较之前有了很大的提高。为xx快递在白山地区的发展,市场占有率提高起了关键作用。

六、优化路由,支线班车到达时间优化,干线班车时间管控,使得省内网点支线班车,赶上沈阳分拨5:00沈盘维淮干线班车,实现到山东地区今发后至,苏北地区今发后至(干线班车时效及淮安分拨二派操作)。

七、分拨的形象及操作质量整改,根据总部企划部要求对分拨vi形象进行更新,是的场地焕然一新,公司快件操作细则,操作管理规定,建包操作要求等硬性指标文件再次对员工进行培训,让大家本着求真务实的态度,标准高效完成工作任务。总部要求的指令,我坚定不移的贯彻好执行,把工作落到实处,逐步分析问题出现的原因,对员工做好培训、引导,严要求、高标准,专人专事,做好上下站的交接,统计好班车运营数据,做好提发货信息跟踪,做好日常工作的反馈及突发事件的处理,对车内废旧面单的跟踪整理,极大的解决了因为面

单脱落而导致的无头件,提高了快件中转时效,使仲裁罚款越来越低。

八、快递高峰双十一,完成了xx快递总量xx万单的中转任务,吉林省xx分拨最高中转xx万票,进一步优化路由,开通了京哈班车,大大提高了快件时效及减少了重复劳动,对双十

一、双十二高峰,路由调整功不可没。

九、因圆通中毒事件前车之鉴,加大了快件安全检查力度,要求网点公司必须加盖安全验视章,专门进行安全教育培训,落实总部及邮政各项工作任务。

十、进行了宣导学习规范建包操作,严抓干线班车装载率,我们到北京的车辆保障100%装载率,吨位都在7吨-8吨左右。

2014年工作计划,如果今年对xx来讲是培训、整改、练兵,明年就是执行、标准、打仗,按部就班,应对一个又一个的高峰。为完成提前进入第一集团军的任务指标,我们责无旁贷。具体工作安排如下:

一、继续严格管控干支线班车时效,确保快件路由顺畅,监督、引导辖区内网点健康有序发展。

二、继续严抓分拨的操作质量及形象建设,做好员工储备及培训工作,教育大家尽职、尽责、尽心、尽力,对快件负责,不管出现再大困难,绝不延误快件中转。

三、对辖区内网点及时开会培训,传达总部指令,及解决运作过程中出现的问题,确保帮助每个网点健康发展。

四、xx分拨根据航空货量计划开通航空口岸的运作,为网点业务量快速增长,实现航空陆运两条腿走路提供保障。

五、根据货量情况有总部调度中心路由规划中心协助开通淮安-潍坊-xx的干线班车。进一步打通吉林地区至山东华东的路由,实现xx快递更快、更好的发展。

六、库房内宿舍迁移计划。因今年双十一5万票快件库房已经出现操作预警,为保障明年旺季哪能够提供更好的中转场地,请工程部协助规划xx分拨宿舍迁移规划。

七、合理建议及调整吉林省内二三线城市路由,进一步扩大24小时派送区域,总部协助合理调整沈阳、大连、哈尔滨(包含黑龙江地区内支线班车铺设调整)进一步提升东北区域整体实力,为2014年xx快递跨越式发展,打下坚实的基础。

我们做为xx的一份子,远在边疆,深知自己肩负的责任和使命,自己的一言一行都代表着总部的形象,自己的一举一动都关乎总部及各方面的利益平衡,始终坚持总部给出的指导方针打造强势服务性的总部,执行过程中做到灵活运用,在牵扯总部的利益决不让步的前提下尽最大努力为网点服务,相信天道酬勤、人道酬诚,相信付出就有收获,相信我们在以奚董为首英明决策团队带领下,2014年注定更加辉煌。蓝图已绘,战鼓已响,我们定会坚持原则,不断学习,争取在中转体系打败同行,提高服务质量,减轻遗失、破损、延误数据,做到尽心尽责图总部发展,全心全意为网点服务。让我们以饱满的工作激情,迎接2014的到来,坚信xx铁军定不负重托,勇往直前,迎来更加辉煌灿烂的明天。

2016年快递工作计划《四》

2016年民营快递行业现状及发展趋势分析

2016-2022年中国民营快递行业现状调研分

析与发展趋势预测报告

报告编号:1628306

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究

成果以报告形式呈现,通常包含以下内容:

一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济

运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统、完整的调研分析工作,使决策

者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了

决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了该行

业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称: 2016-2022年中国民营快递行业现状调研分析与发展趋势预测报告

报告编号: 1628306 ←咨询时,请说明此编号。

优惠价: ¥6480 元 可开具增值税专用发票

网上阅读:

i.html

温馨提示: 如需英文、日文等其他语言版本,请与我们联系。{2016年快递工作计划}.

二、内容介绍

最近几个月,圆通速递总裁相峰和副总裁胡瑞琦,一直在忙活“全球包裹联盟”峰

会的筹备工作。来自韩国、日本、俄罗斯等各国的快递企业,来到上海参加了一场峰会,

峰会的议题之一,便是成立“全球包裹联盟”,圆通是发起成员,韩国CJ大韩通运、日

本西浓等十几家海外快递企业则是意向创始成员。

据中国产业调研网发布的2016-2022年中国民营快递行业现状调研分析与发展趋势

预测报告显示,“全球包裹联盟”可以说是拓展国际快递业务的一种新商业模式,此前

全球范围内的快递联盟应该只有万国邮联,还是各国政府参与,圆通发起成立这一联盟,

是希望整合资源抢占更多国际快递市场的份额,此前,超过万亿的跨境电商市场,主要

由中国邮政的“国际小包”在承载递送,市场份额超过80%。

民营快递全球结盟

早在2006年,圆通成立海外事业部时,圆通速递董事长喻渭蛟就提出,未来一定

会出现畅通全球的快递网络。不过,由于国内快递市场的高速发展,包括圆通在内的民

营快递企业们,并没有把太多的精力投入到搭建海外网络上。

近年来,我们也与日本、韩国等国家的快递公司达成了一些双边合作,比如与CJ

大韩通运合作推出大陆到韩国全境统一收费的快件服务,与俄罗斯DCD外运集团合作

推出‘俄易邮’专线产品,与日本西浓运输合作推出日本专线,在合作过程中发现大家

都希望共同构建一个联通世界的快递网络,但缺少一个号召者,缺少一个纽带。这就是

圆通发起成立全球包裹联盟的初衷。

首批意向加入全球包裹联盟的创始成员,主要是亚洲和欧美各国在当地配送网络比

较完善的民营快递企业,比如CJ大韩通运韩国最大的快递企业。成立“全球包裹联盟”

后,成员企业将共同制定联盟的规则和合作协议,在共同的运营标准和流程、统一的I

T基础设施以及结算机制下开展合作,最终建立一个覆盖全球主要市场的国际包裹服务

网络。

在全球范围内把民营快递企业联合在一起组建联盟,之前还没有先例,希望能够吸

引更多国家具有代表性的快递企业加入,从双边合作到多边合作,提供全球更多国家逐

渐一站到底的递送服务,甚至创造共同的品牌。

“全球包裹联盟”借鉴的应该是“万国邮联”的模式,万国邮联是联合国关于国际

邮政事务的专门机构,主要协调各国的普遍服务邮件递送,统一国际邮件处理手续和资

费标准,简化国际邮政帐务结算办法。

谁在主导跨境递送

目前在国际快递领域,包括联邦快递、UPS等国际快递巨头,主要运送的是跨国公

司和国际贸易所需的高价值物品。而“全球包裹联盟”更看重的,则是由消费者“海淘”

等带动的跨境电商递送市场。商务部的统计数据显示,2011年,我国跨境电子商务交易

额约1.6万亿元,2012年达到约2万亿元,2013年达到3.13万亿元,2014年达到3.75

万亿元,预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元。

如此大的进出口量,重要的递送环节现在都是由谁来完成的?

一家民营快递的管理层透露,目前跨境电商递送要经历不少环节,比如在美国西海

岸,就有一百多家转运公司,他们在美国的免税州设立仓库,商家统一将中国消费者定

的货寄到免税州的仓库,再通过航空运到国内,而在出口方面,则是中国邮政的“国际

小包”一支独大。

近年来,国外消费者通过淘宝等电商平台购买中国商品的需求也越来越大,而这些

商品运出中国到达国外消费者手中,主要通过中国邮政的“国际小包”。通过万国邮联

体系,“国际小包”到国外后用的是当地邮政的递送网络,好处是按照普遍服务收费便

宜(四大国际快递巨头的价格是其数倍),但时效难保证,又没有邮件信息追踪功能,

有的在海上就要飘一个月,很多可能还因为找不到目的地而被退回。

值得注意的是,最近几年,一些外国邮政也开始来华抢生意,在香港等设立转运点,

大陆的货运通过国内的代理公司揽货运到香港,再通过外国邮政送到国外,而包括顺丰、

宅急送等国内快递公司,也分别与荷兰邮政、英国邮政合作,到欧洲的包裹到荷兰或英

国后,再通过他们的网络和清关系统进一步递送到目的国。

国际递送利润高

“目前中国仍是增长最快的快递市场,但跨境电商的增速也不能忽视,而且虽然从

量上看还无法与国内相比,但从每单的毛利率看,国际递送的利润比价格战激烈的国内{2016年快递工作计划}.

要高的多,”“三通一达”其中一家快递企业的管理层指出,在国际快递巨头与邮政国际

小包数倍的价差之间,还有性价比更优的巨大需求空间,这正是民营快递希望分羹的市

场。

目前快递公司拓展国际市场主要有三种模式,一是像四大国际快递巨头一样完全自

营;二是部分自营,部分代理,比如顺丰就在海外建仓的同时,部分地区选择由当地公司

代理;三是全部依靠国外代理,目前,包括申通、中通、韵达在内的“三通一达”,先期

试水国外市场都是从寻找国外合作伙伴开始。

而圆通此次发起成立的全球快递联盟,更是成本相对较低、扩张又更快的方式。不

过,由于联盟成员所在国的IT系统、清关政策等各有不同,联盟网络的顺利搭建也将

面临标准统一、数据对接、利益分配等各种需要协调的问题,而联盟之间最终也可能从

朋友转化为通过资本、股份的嫁接。

《2016-2022年中国民营快递行业现状调研分析与发展趋势预测报告》主要研究分

析了民营快递行业市场运行态势并对民营快递行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了

民营快递行业的相关知识及国内外发展环境,并对民营快递行业运行数据进行了剖析,

同时对民营快递产业链进行了梳理,进而详细分析了民营快递市场竞争格局及民营快递

行业标杆企业,最后对民营快递行业发展前景作出预测,给出针对民营快递行业发展的

{2016年快递工作计划}.

独家建议和策略。中国产业调研网发布的《2016-2022年中国民营快递行业现状调研分

析与发展趋势预测报告》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议,使其能以

更强的能力去参与市场竞争。

《2016-2022年中国民营快递行业现状调研分析与发展趋势预测报告》的整个研究

工作是在系统总结前人研究成果的基础上,是相关民营快递企业、研究单位、政府等准

确、全面、迅速了解民营快递行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。

正文目录

第一章 中国快递业的发展综述

1.1 快递业对国民经济的影响

1.1.1 快递业的相关概述

(1)快递业的界定

2016年快递工作计划《五》

2016年下半年销售工作计划

2016年销售个人工作计划范文 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还

不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不

要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的计划.

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小

礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务

与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学

习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好

印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客

户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积

{2016年快递工作计划}.

极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务

技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同

事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二:2016年度销售工作计划两篇 2016年度销售工作计划两篇 第1篇

2016年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续

改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、

监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,

配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在xx年年的工作中,预计主要完成工作内容如下:

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订

舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及

时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱

单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程

跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,

及时回款,对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活{2016年快递工作计划}.

动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相

关知识,更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的

问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下,预计在xx年年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美

元以上的目标。

在xx年年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着公司荣我荣的精神,提高

客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流

的国际化精铸企业不断努力。 第2篇

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向

其他业务员和同行学习,20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几

个方面的工作:

(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方

面,细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度,仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,

有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销

售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事

不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会

让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不

得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合

的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财

务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不

好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人

带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多

弯路。

六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一

些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市

场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.篇三:2016年销售工作计划范文 2016年销售工作计划范文 1、2016年销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:

销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保

各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用

相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱

电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行

分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达

到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也

是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20

位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜{2016年快递工作计划}.

访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准

备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策, 配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟

进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,

其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及

时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任

何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担

全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间

响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的

聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除

了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请

客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实

践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售

工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,

争取为公司做出自己最大的贡献。 2、2016年销售工作计划范文 对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的

教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划: 我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个

供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避

免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其

是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意

识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之

间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被

社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 3、2016年销售工作计划书范文

一、检讨与愿景 20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市

场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔

靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存

和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型

的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基

本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只

有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片

面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的

开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查

与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合,成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,

还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,

最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确

定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进

一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品

牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共

融和共荣。

三、管理团队

2016年党建工作计划 2016年社区工作计划

1、2016年仓库人员工作计划(2017-02-14)

2、2016~2016年七年级数学工作计划(2017-02-15)

3、2016年春季工作计划(2017-02-16)

4、2016年工程工作计划(2017-02-16)

5、2016年户外店的工作计划(2017-02-16)

6、2016年环境保护工作计划(2017-02-16)

7、2016年中医工作计划(2017-02-16)

浏览次数:  更新时间:2017-02-16 12:47:56
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