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贷款营销方案|贷款营销工作的措施

合同范文 | 2019-08-13 | 阅读:
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今年以来,工行泰安分行认真贯彻落实总省行“大零售”战略部署,把个人贷款业务作为信贷业务重点发展的三大板块之一,采取切实有效措施,加大营销力度,力促个人贷款业务持续快速发展。

一、加强营销组织推动。一是强化考核激励机制。坚持个贷营销不松劲,优化考核指标和权重设置,持续强化对分支行的专业考核引导,完善计价考核机制,落实个人贷款专项奖励政策,充分调动一线营销人员的积极性。二是加强贷款计划管理。各行要密切关注贷款规模管理的相关政策和严峻形势,强化贷款规模配置管理,在保持个贷总体增量的同时,更加注重优化贷款投向,稳定贷款投放节奏,提高贷款议价水平。三是做好监测和通报工作。做好重点消费市场和同业市场的监测分析,合理确定目标市场,及时掌握同业政策变化,采取有效的应对措施。

二、加大一手房贷款营销力度。发挥个人住房贷款尤其是一手房贷款对个人贷款增长的支撑作用,一是对开发贷款投入项目,继续强化项目经理责任制,全面做好经营联动,确保按揭资源不流失。二是对辖内纯按揭项目开展全面摸排,确定目标客户,分解营销任务,着重通过提高贷款服务效率增强我行对纯按揭项目的同业竞争力。

三、积极拓展商用车贷款市常商用车贷款发展要坚持“重点区域、重点客户”的发展战略,重点选择商贸物流业发达、商用车市场发展成熟的重点区域,以及市场运作规范、风险防范机制健全、行业排名靠前的商用车经销商开展业务合作。继续优化完善个人商用车贷款信贷政策和操作流程,对重点商用车经销商要制定专项营销服务方案,不断提升我行商用车贷款的市场竞争力。

四、做大个人质押贷款规模。个人质押贷款具有经济资本占用低、贷款风险孝贷款收益高、周转速度快等优势。随着个人客户资产配置的日益多样化,在做好传统个人存款质押的基础上,大力发展以理财产品、保单、黄金等多样化个人金融资产为质物的个人质押贷款业务,重点打造我行质押贷款的品牌形象。

五、大力发展小额消费贷款。消费信贷市场具有广阔的发展潜力,各行要准确定位目标市场,大力发展满足消费者日常消费需求的消费信贷业务。重点拓展我行优质代发工资客户的个人信用贷款业务、房产抵押类和质押类的小额消费贷款业务。要注重营销渠道的拓展,加强与优质房屋中介、装饰装修、大型家居家电等公司的合作,积极拓宽家居消费贷款的受理渠道。

六、强化风险管理工作。一是加强合作机构和按揭项目准入管理。加大对开发企业资金实力、项目建设资金来源、项目销售前景等方面的审查力度,防止项目烂尾风险;严格审查项目手续,确保项目五证真实齐全。二是加强逸贷风险管理。继续做好商户端的监测管理和目标客户的筛选工作,从源头上防范贷款风险;建立违约逸贷的日常催收管理工作机制和逸贷外包催收机制,确保各项贷后管理措施落地执行;三是加强客户经理的培训和风险教育,切实防范客户经理的道德风险和操作风险。四是加大个人不良贷款的清收处置力度,综合运用贷款重组、诉讼清收、贷款核销等手段提高对个人不良贷款的清收处置效率,不断提高个人贷款的资产质量。

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